Формула заработка денег. Умение продавать.

Я не буду вам цитировать книги, в которых даны очень неплохие ответы. Я поделюсь мудростью своих наставников.
the-wolf-of-wall-street-volk

Итак, что же будет третьей частью формулы заработка денег?

Спасибо всем за ответы! Большая часть была в кассу: своевременность, цена, востребованность, эффективность, попадание в ЦА, спрос, настойчивость и средний чек. Все это правильно, но что это вместе? Двумя словами?

Умение продавать!

Формула заработка денег:
Уровень вашего дохода = польза * место * умение продавать.

Если бы меня спросили: почему так много бедных людей? Я бы ответил: они не умеют и не любят продавать.

Почему так много бедных людей в России? Потому что история у нас такая… «Спекулянт!». Кто не понял — спросите людей постарше.

Мы продаем каждый день. Вся наша жизнь — это продажи!

Начнем с очевидного. Если вы продавец — чем больше вы продали, тем больше денег получили. Если вы ничего не продали, то это не рынок плохой, это вы продавец хреновый. Либо вы торгуете пейджерами.

Если вы белый воротничок в офисе — вы каждый день продаете свои идеи. Продаете работодателю свое время. Настойчивость, умение не сгибаться под давлением — составляющие навыка продаж. Если вы не умеете донести до начальства свою идею, то она никогда не увидит свет. Если вы легко поддаетесь давлению — на вас будут ездить так, что будете пахать сутками за копейки, даже если вы крутой специалист. Если вашу хорошую идею не приняли, то это не начальство тупое, а вы продавец хреновый, не смогли свою идею правильно продать.

Бизнес — сплошные продажи. Вы продаете себя своим же сотрудникам как авторитетного руководителя. Строите отдел продаж, который не создать без понимания «как продать клиенту». Продаете свои услуги партнерам. Не умеете продавать — бизнес не для вас. Потому что, даже если вы найдете партнера-продажника, вам нужно будет продавать ему свои идеи, иначе всегда будете на вторых ролях.

И даже в семье. Вы продаете себя своим детям, как мудрого наставника. Вы продаете жене идею съездить на рыбалку без нее с мужиками. Что уж говорить про знакомство с родителями вашей второй половинки… Продажа — это не только про деньги.

Вы не поверите, но каждый пост в этом блоге — продажа. С каждым постом я все больше показываю, что я компетентный специалист в вопросах финансов и инвестиций, с которым легко, приятно и выгодно иметь дело. Я продаю свои услуги. Вот так сюрприз! ))

Как много бы пользы вы не приносили. В каком бы злачном месте не находились. Если вы не умеете продавать — денег вы не увидите. Даже если вы шикарнейший дантист, можете незаметно поставить человеку коронку с помощью ломика, бензопилы и скотча, но на собеседовании с главврачом можете только удивленно на него смотреть и отвечать невпопад, то денег вам не видать. Даже если вы изобрели то самое устройство мечты всего человечества, которое позволяет защитить ваш мизинец на ноге от впечатывания в тумбочку/диван/холодильник, но вы не сумеете его продать — денег вам не видать.

Учитесь продавать. Изучите базовую технику продаж. Поймите свою целевую аудиторию. Изучите психологию людей, которым вы продаете свои товары/услуги. Приготовьтесь огрести опыта и пройдите лесополосу из граблей (первых попыток продаж). После того, как жизнь вобьет в вас основы техники продаж, для вас откроется поле невиданных возможностей! Все деньги — там, берите сколько сможете унести.

Закончу словами из одного из лучших фильмов о продажах:
Нет ничего благородного в бедности… вы задолжали по счетам за кредит? Круто! Подняли трубку, набрали номер!
Вас выгоняют со съемной квартиры? Круто! — Подняли трубку, набрали номер!
Ваша девушка считает вас жалким ничтожным лузером? Круто! Подняли трубку, набрали номер!!!

Продажи можно не любить. Но игнорировать их — себе дороже.

Похожие записи